鯉魚怎樣跳過龍門
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鯉魚怎樣跳過龍門&#九六七九;〔日〕福原義春 譯/張 哲 姜 平 福原義春曾任日本著名化妝品品牌資生堂美國分公司總經(jīng)理.他發(fā)現(xiàn),許多銷售商和處于劣勢的公司打交道時,1個個都趾高氣揚；1旦對方公司形勢轉(zhuǎn)好,這些商人又突然搖尾乞憐希望分1杯羹.正所謂,勝者為王. 被公司派駐美國期間,我名義上是總經(jīng)理,其實身兼數(shù)職.公司職員,除了兩名日本員工和1名當?shù)卣衅傅呐貢蜎]有其他人了.總公司派美容顧問永島久子小姐負責巡視百貨店專柜,另外還有1名實習生負責倉庫.整個公司,吹口氣就能弄垮.我這個總經(jīng)理,什么事情都要自己做. 郵遞員送來了包裹,我都得自己簽收,還要主動和郵遞員寒暄幾句；有退役軍人打來了籌集善款的電話,都是我來婉轉(zhuǎn)地回絕.我不懂如何制作資金運作表,可來了這里,我制作了生平第1張資金運作表.有時客戶催貨,我還要親自去送貨. 有時候,我必須身著西裝請時尚雜志的記者吃飯,介紹資生堂的產(chǎn)品.其中,重要的工作是和百貨公司負責采購的負責人打交道.我的目標是那些還沒有開設(shè)資生堂專柜的百貨公司.見面之前要預約,見面后就用盡渾身解數(shù)說服對方采購我們的產(chǎn)品.總之,幾乎所有的工作我都干了個遍. 我煩別人追問：“資生堂這樣的公司,怎么會沒有確定銷售戰(zhàn)略就涉足美國市場呢？”還有人說：“如果在中檔百貨公司里設(shè)了資生堂的專柜,其他高級百貨公司就進不去了.所有品牌的推廣都應(yīng)該從高檔的百貨公司開始,才能樹立品牌形象.你現(xiàn)在的做法是錯誤的,而且失敗是無法逆轉(zhuǎn)的.”每逢這個時候,我都很為難.所有這1切都不是我決定的,我只不過是1個有名無實的光桿司令而已.在美國人看來,為別人打工卻甘愿身陷險境,簡直就是傻瓜1個. 過了很久之后,高檔百貨公司里終于開設(shè)了資生堂的專柜,鯉魚終于跳過龍門了.可是,這個時候卻沒人夸贊我的功勞.相反,之前曾經(jīng)當面質(zhì)問過我的人又來找我,說什么“希望能助你1臂之力”,“聘請你做我們的顧問吧”,簡直和以前判若兩人,讓人心里很不是滋味.還有1些人厚著臉皮說：“還記得我嗎？我是百貨公司負責采購的人呀！”（史順利摘自《我的多軌人生》中國青年出版社 圖/張建輝） 美國總統(tǒng)是靠不住的http://blog.16wb.com/s/blog_六一零f四一ad零一零零fb二k.html賴昌星家族將何去何從http://blog.16wb.com/s/blog_六一零f四一ad零一零零faq三.html菲爾普斯成私人飛機廣告新寵http://blog.16wb.com/s/blog_六一零f四一ad零一零零faq一.html馬未都：我有喜樂如泉涌http://blog.16wb.com/s/blog_六一零f四一ad零一零零fb二h.